Por: Camila Diógenes

A forma tradicionalmente usada de criar planos de negócios, desenvolver produtos, lançar no mercado para só então vender, tem sido o principal motivo de fracasso de startups em todo o mundo. Ao contrário da forma já conhecida de criar empresas, a Lean Startup propõe novas formas de gerar produtos e serviços que levam a um negócio sustentável, combatendo o desperdício de tempo e recursos.

Então, nesse breve texto, vamos apresentar tudo que você precisa saber para entender a Lean Startup e fazer uso desse conceito que está bombando no mundo todo, preparado?

Como tudo começou?
O conceito de Lean Startup foi introduzido por Eric Ries no livro “The Lean Startup” a partir de sua experiência durante anos como empreendedor, no qual ele chegou a trabalhar por meses em um projeto de desenvolvimento de software que após o lançamento não se popularizou e trouxe enormes prejuízos econômicos, de recursos e principalmente de tempo. Então, inconformado com a situação, ele utilizou a base da filosofia japonesa do Lean Manufacturing para repensar e propor um novo modelo de criação chamado de Lean Startup. Esse novo jeito trabalha na identificação e eliminação de desperdícios e tem sido amplamente utilizado para pensar e acelerar empresas em todo o mundo.

Afinal, o que é a Lean Startup? A palavra lean pode ser traduzida como “enxuta”, então, Lean startup significa, numa tradução livre, startup enxuta. Esse conceito está muito atrelado ao ambiente de startups de tecnologia, que em sua essência busca aumentar o valor de criação e eliminar aquilo que é desperdício, envolvendo um trabalho de identificação e retirada de coisas desnecessárias nos processos. Objetiva minimizar o ciclo de desenvolvimento do produto de sua empresa, incentivando a experimentação de diversas ideias de forma rápida, até que se alcance a melhor possível com menor custo.

Como funciona?
Inicialmente, Eric Ries, aplicava este conceito apenas em empresas de tecnologia, mas a partir de estudos em outras áreas, passou a ressignificar o modelo e torná-lo aplicável para qualquer tipo de empresa que pudesse sustentá-lo. Essa metodologia apresenta ao empreendedor alguns novos conceitos, como o MVP, a ideia de pivot e métodos mais ágeis de interação com clientes.

A primeira coisa a entender é que empreender é administrar. Uma startup é uma organização e não somente um produto, sendo assim, é necessário algum tipo de gestão, especialmente, por ser um mercado de incerteza. Devido a grande velocidade das inovações, muitos empreendedores ainda ficam limitados gastando muito dinheiro e tempo em produtos que não sabem se vão ou não dar certo. Isso ocorre porque ficam tentando lançar uma “versão completa” do produto mas que, não necessariamente, satisfaz as dores do cliente. Por isso a Lean Startup Methodology, para validar ideias, utiliza o conceito do Ciclo de feedback Construir-Medir-Aprender.

O sucesso da equipe ou da empresa é determinada pela sua capacidade de idealizar, construir rapidamente um produto minimamente viável, medir sua eficácia no mercado e aprender com essa experiência.

Outra forma de entender, é pensar em um ciclo criado para transformar ideias em produtos, medir as reações e os comportamentos dos clientes contra e, então, decidir se deseja insistir ou descarta a ideia. Essa rápida interação permite que as equipes identifiquem um caminho viável para o ajuste do produto/mercado e continuem otimizando e aperfeiçoando o modelo de negócios mesmo depois de alcançar o sucesso.

Quais são as vantagens desse modelo?
Maior produtividade – Ao focar no que realmente importa para o desenvolvimento da empresa, tudo acontecerá de forma mais rápida e direta. Como consequência, a produtividade aumenta, além de poupar tempo e dinheiro.

Redução do custo de operação – Fica claro que quando se elimina desperdícios, reduz custos. Conforme você elimina etapas que nada contribuem para o desenvolvimento sustentável da organização, menores serão as despesas e maior será o potencial de lucro.

Maior aproximação com os clientes – A aplicação correta do ciclo de feedback fará com que você conheça melhor as motivações e demandas dos seus clientes, isso criará uma intimidade maior entre eles e a sua marca. É o primeiro passo para conseguir consumidores fiéis, justamente os que vão te indicar para os amigos e pessoas próximas.

Apesar de não existir uma fórmula garantida de sucesso para uma empresa que vai lançar um novo produto, o método Lean Startup pode ser muito útil para o seu negócio. Ele te ajuda a ter agilidade para testar sua ideia com seu público alvo de uma forma mais rápida e econômica.